איך לכתוב פוסט שמוכר בלי להישמע כמו מוכר

בקצרה: פוסט שמוכר לא מדבר על המוצר, הוא מדבר על הבעיה. המבנה שעובד: שורה שעוצרת גלילה, בעיה שהקורא מזהה, תובנה או פתרון, הוכחה, וקריאה לפעולה אחת בסוף. מי שמוכר בכל משפט מאבד קוראים. מי שנותן ערך ומוכר בסוף, מקבל הודעות.

המבנה שעובד

1. שלוש השורות הראשונות

אינסטגרם ופייסבוק חותכים את הטקסט. מה שנראה לפני הקרא עוד קובע אם ימשיכו. ארבע פתיחות שעובדות:

• אמירה שסותרת ציפייה: רוב העסקים לא צריכים אתר חדש.
• שאלה שהקורא שואל את עצמו: למה יש לך אלף עוקבים ואפס פניות?
• מספר קונקרטי: שמונה מתוך עשרה לקוחות שפונים אליי עושים את אותה טעות.
• רגע: לקוחה שלחה לי אתמול הודעה שגרמה לי לעצור.

מה שלא עובד: היי חברים, שלום לכולם, ובוקר טוב. אלה שורות שלא אומרות כלום ותופסות את המקום היקר ביותר בפוסט.

2. לדבר על הבעיה, לא על המוצר

ההבדל בין פוסט שמוכר לפוסט שנשמע כמו מוכר הוא הזווית:

• מוכר מדי: אנחנו מציעים שירות עיצוב לוגו מקצועי במחירים אטרקטיביים.
• מוכר בפועל: אם את מתביישת לשלוח את הלוגו שלך ללקוח, זו לא בעיה של עיצוב. זו בעיה של החלטות שלא נעשו.

הראשון מדבר עליכם. השני מדבר על מה שהקורא מרגיש. רק אחד מהם גורם למישהו לעצור.

3. הוכחה במשפט

אחרי התובנה צריך משהו שמאשש. לא מצגת, משפט:

• מספר: לקוחה שעשתה את זה הכפילה פניות תוך חודשיים.
• דוגמה: בדיוק מה שקרה למסעדה שעבדתי איתה בחודש שעבר.
• ניסיון: אחרי שש שנים ומאה פרויקטים, זה חוזר כמעט תמיד.

4. קריאה לפעולה שלא דוחפת

קריאה לפעולה טובה היא הזמנה, לא לחיצה. שלוש שעובדות:

• שאלה: קורה לכם? כתבו לי בתגובות.
• הצעת ערך: יש לי צ׳קליסט על זה, כתבו לי צ׳קליסט ואשלח.
• הזמנה ישירה: רוצים שנעבור על זה יחד? שלחו הודעה.

אחת בלבד. פוסט עם שלוש קריאות לפעולה מקבל אפס, כי הקורא לא יודע מה לעשות.

5. איך זה נראה על המסך

• שורה או שתיים לפסקה. בלוק טקסט צפוף מבריח בטלפון.
• שורה ריקה בין פסקאות.
• מילים פשוטות. אם צריך לקרוא פעמיים, זה ארוך מדי.
• בלי ז׳רגון. הלקוח לא יודע מה זה משפך המרה.

שש טעויות שהורגות פוסט טוב

1. לפתוח בברכה. מבזבז את השורה החשובה ביותר.
2. לספר על עצמכם קודם. אף אחד לא נכנס לפיד כדי לקרוא עליכם.
3. למכור בכל משפט. הקורא סוגר.
4. לכתוב לכולם. פוסט שמדבר לכולם לא מדבר לאף אחד.
5. להסתיר את הפואנטה. זה לא ספר מתח.
6. לא לענות לתגובות. תגובה היא שיחה שנפתחה, ופוסט בלי מענה סוגר אותה.

תבנית להעתקה

אפשר להשתמש בזה כמו שהוא ורק להחליף תוכן:

1. [אמירה שסותרת ציפייה בתחום שלכם]
2. [תיאור המצב שהלקוח מכיר, שתי שורות]
3. [למה זה קורה באמת, שלוש שורות]
4. [מה לעשות במקום, בנקודות]
5. [דוגמה או מספר]
6. [שאלה או הזמנה אחת]

ואם הקושי הוא לא המבנה אלא הנושא, בנק של שלושים רעיונות פותר את זה, ולוח תוכן חודשי הופך את זה לשגרה.

שאלות נפוצות