לוח תוכן חודשי לרשתות: מה לפרסם ומתי

בקצרה: לוח תוכן חודשי הוא לא רשימת פוסטים אלא חלוקה בין ארבעה סוגי תוכן: ערך, הוכחה, מאחורי הקלעים ומכירה. היחס שעובד הוא ארבעה פוסטי ערך על כל פוסט מכירתי. שלושה פוסטים בשבוע בתדירות קבועה שווים יותר משבעה פוסטים בשבוע אחד ושתיקה בשבוע הבא. את כל החודש אפשר להפיק ביום עבודה אחד.

הסיבה שרוב העסקים נוטשים את הרשתות אחרי חודשיים היא לא חוסר זמן. היא שכל פרסום מתחיל מאפס: מה לכתוב, איזו תמונה, ומה בכלל יש לי להגיד היום. לוח תוכן פותר בדיוק את זה, כי הוא מעביר את ההחלטה מהיומיום לתכנון חודשי אחד.

ארבעת סוגי התוכן

כל פוסט שאתם מפרסמים צריך להשתייך לאחת מארבע המשבצות. זו החלוקה שהופכת דף ריק לתוכנית:

1. תוכן ערך

מלמד משהו שאפשר ליישם מיד. טיפ, הסבר, טעות נפוצה, השוואה. זה התוכן שגורם לאנשים לשמור ולשתף, וזה גם מה שמייצר מעקב מאנשים שעוד לא מוכנים לקנות.

2. תוכן הוכחה

עדות, לפני ואחרי, מקרה לקוח, תוצאה מספרית. זה התוכן שסוגר עסקאות, כי הוא עונה על השאלה האם זה עובד בלי שתצטרכו לטעון שכן.

3. מאחורי הקלעים

איך העבודה נראית באמת, מי אתם, מה קורה ביום רגיל. זה התוכן שבונה חיבור אנושי, והוא גם הכי קל להפקה כי הוא לא דורש הפקה.

4. תוכן מכירה

הצעה, מבצע, קריאה לפעולה ברורה. חייב להיות, ואסור שיהיה הרוב. פוסט מכירה אחרי ארבעה פוסטים שנתנו ערך עובד. פוסט מכירה אחרי פוסט מכירה נעלם.

תבנית לחודש שלם

זו תבנית של שלושה פוסטים בשבוע. אפשר להעתיק אותה כמו שהיא ולהחליף רק את הנושאים:

שנים עשר פוסטים בחודש, מתוכם שניים בלבד מכירתיים. זה היחס שמחזיק קהל לאורך זמן.

איך ממלאים את התבנית ברעיונות

הדרך המהירה היא לא להמציא אלא לאסוף. פתחו מסמך אחד וכתבו בו:

• עשר שאלות שלקוחות שואלים אתכם בטלפון. כל שאלה היא פוסט ערך.
• חמש טעויות שאתם רואים אצל לקוחות חדשים. כל טעות היא פוסט.
• שלושה מקרים אמיתיים עם תוצאה. כל אחד הוא פוסט הוכחה.
• שלושה רגעים מהיומיום שלכם שאף אחד לא רואה.

עשרים ואחד רעיונות, כמעט חודשיים של תוכן, מבלי להמציא שום דבר. זו גם הסיבה שהתוכן הזה עובד: הוא מגיע ממה שקורה בעסק ולא ממה שטרנדי השבוע.

להפיק חודש ביום אחד

הטעות הגדולה היא לייצר פוסט ביום שהוא מתפרסם. זה מה שעובד במקום:

1. שעה של תכנון. ממלאים את הטבלה עם נושאים, בלי לכתוב.
2. שעתיים של כתיבה. כותבים את כל שנים עשר הטקסטים ברצף. הראש כבר בתוך זה, וזה מהיר בהרבה.
3. שעתיים של צילום. כל התמונות והסרטונים באותו יום, באותה תאורה. זה גם מה שנותן לפיד מראה אחיד.
4. שעתיים של עיצוב. בונים בתבנית קבועה ומחליפים תוכן. הכלים המתאימים מקצרים את זה מאוד.
5. חצי שעה של תזמון. מעלים הכול מראש. תזמון פוסטים דרך Business Manager עושה את זה בחינם.

שבע וחצי שעות לחודש שלם. פחות מיום עבודה, ובלי הלחץ היומי.

מה למדוד

לייקים הם המדד הכי פחות חשוב. אלה המספרים שבאמת אומרים משהו:

• שמירות ושיתופים. אומרים שהתוכן היה שימושי מספיק כדי לחזור אליו.
• הודעות שנכנסו. המדד הישיר ביותר לפניות.
• קליקים לאתר. אם הפוסט אמור להוביל לפעולה, זה מה שסופרים.
• אחוז צפייה בסרטון. מראה אם ההתחלה עובדת או שאנשים נוטשים בשתי השניות הראשונות.

בסוף כל חודש הסתכלו על שלושת הפוסטים הכי חזקים ועל שלושת החלשים, ושאלו מה משותף לכל קבוצה. אחרי שלושה חודשים כאלה יש לכם נוסחה שמתאימה לקהל שלכם, ולא כלל אצבע כללי מהאינטרנט.

איך זה מתחבר לשאר השיווק

לוח תוכן הוא לא ערוץ מכירה מיידי. הוא מה שגורם לאנשים לזהות אתכם ולסמוך עליכם, כך שכשהם כן מגיעים לאתר או לקמפיין הם כבר מכירים. עסק שמפרסם בקביעות מגלה שהמרות הקמפיינים הממומנים שלו משתפרות, בלי שהוא נגע בקמפיין.

וכשהתוכן מתחיל לעבוד, המגבלה הופכת להיות ההפקה ולא הרעיונות. זה השלב שבו רוב העסקים מעבירים את הניהול הלאה ומשאירים אצלם רק את ההחלטות.

רעיונות לפי סוג עסק

אותה מסגרת עובדת בכל תחום, אבל התוכן משתנה. כמה דוגמאות קונקרטיות:

• נותני שירות: תהליך העבודה שלב אחר שלב, שאלות לפני שבוחרים ספק, טעות שהלקוח כמעט עשה.
• מסעדות ואוכל: הכנה מאחורי הקלעים, מנה חדשה, סיפור של ספק מקומי, ביקורת אמיתית.
• חנויות: מוצר בשימוש ולא על רקע לבן, השוואה בין שני פריטים, מה נכנס השבוע.
• קליניקות: מיתוס נפוץ שמפריכים, שאלה שחוזרת בטיפול, יום בקליניקה.

המשותף לכולם: התוכן מגיע ממה שכבר קורה בעסק. אתם לא מייצרים חומר חדש אלא מתעדים את מה שיש.

מה עושים כשאין זמן

יש חודשים שבהם אין יום פנוי להפקה. אלה שלוש ברירות מחדל שעדיפות על היעלמות:

1. לרדת לפוסט אחד בשבוע ולשמור על תדירות קבועה. עקביות חשובה יותר מכמות.
2. למחזר את מה שעבד. פוסט מלפני חצי שנה שהצליח יעבוד שוב, כי רוב הקהל לא ראה אותו.
3. לעבור לסטוריז בלבד. דורש דקות ביום, שומר על נוכחות, ולא מחייב הפקה.

מה שלא לעשות: להיעלם לחודשיים ואז לחזור עם התנצלות. האלגוריתם מעניש שתיקה, והקהל פשוט שוכח.

שאלות נפוצות