איך להביא לקוחות מאינסטגרם בלי תקציב פרסום

בקצרה: אינסטגרם אורגני עובד כשמפסיקים למדוד עוקבים ומתחילים למדוד הודעות. שלושת הדברים שמזיזים פניות: פרופיל שברור ממנו מה אתם מציעים ואיך פונים, תוכן שנותן ערך ספציפי במקום השראה כללית, וסטוריז יומיות שסוגרות. תקציב פרסום מאיץ, אבל הוא לא תנאי.

אני פוגשת הרבה עסקים שמפרסמים בקביעות, מקבלים לייקים, ולא מקבלים פניות. הפער כמעט תמיד נמצא בשלושה מקומות שאפשר לתקן בלי שקל.

1. הפרופיל: שלוש שניות להחליט

מישהו הגיע לפרופיל שלכם מפוסט. יש לכם שלוש שניות. מה חייב להיות שם:

• שורת השם צריכה לכלול את מה שאתם עושים ואיפה. לא רק את שם העסק. זה גם השדה שאינסטגרם מחפש בו.
• ביו במשפט אחד: למי אתם עוזרים ובמה. בלי סיסמאות.
• קישור אחד לפעולה הראשית. וואטסאפ עם הודעה מוכנה עובד טוב יותר מרשימת קישורים.
• היילייטס: מחירון, לפני ואחרי, שאלות נפוצות, איך מזמינים.

ההיילייט של המחירון הוא השינוי שמייצר את הקפיצה הגדולה ביותר בפניות איכותיות. הוא עונה על השאלה שכולם שואלים, לפני שהם שואלים.

2. תוכן שמייצר הודעות

יש הבדל בין תוכן שמקבל לייקים לתוכן שמקבל הודעות:

הכלל הפשוט: פוסט שאפשר לקרוא ולהגיד מעניין הוא לייק. פוסט שגורם למישהו לחשוב זה בדיוק אני הוא הודעה.

3. סטוריז: איפה הסגירה קורית

הפיד מביא אנשים, הסטוריז סוגרות. שלוש עד חמש ביום, ולפחות אחת מהן עם הזמנה לפעולה:

• סקר או שאלה. כל תגובה היא פתיחת שיחה.
• מאחורי הקלעים. בונה קרבה, ולוקח שלושים שניות.
• תוצאה של היום. הוכחה שוטפת בלי להתאמץ.
• תזכורת זמינות. נשארו שני תורים השבוע, אמיתי בלבד.

מי שעונה לסקר שלכם הוא מי שכדאי לשלוח לו הודעה אישית. זה לא ספאם, זו שיחה עם מי שכבר הרים יד.

4. השעה הראשונה

מה שקורה בשעה הראשונה אחרי פרסום משפיע על כמה אנשים יראו את הפוסט בכלל. שלוש פעולות:

1. לענות לכל תגובה מיד, בתשובה אמיתית ולא באימוג׳י.
2. לשתף לסטורי. מפנה את הקהל הקיים לפוסט.
3. לא לערוך. עריכת כיתוב מיד אחרי פרסום פוגעת בהפצה.

5. להגיע לאנשים חדשים בלי לשלם

ארבע דרכים שעובדות:

• רילס עם פתיחה שעוצרת. שלוש השניות הראשונות קובעות. משפט שמנסח בעיה עובד טוב יותר מלוגו.
• מיקום גיאוגרפי בכל פוסט. עסק מקומי מקבל חשיפה למי שמחפש באזור.
• שיתוף פעולה עם עסק משלים באותו אזור. פוסט משותף מגיע לשני הקהלים.
• להגיב בחשבונות אחרים בתחום, תגובה מקצועית ולא קידום עצמי.

מה למדוד

שלושה מספרים בלבד:

1. הודעות בשבוע. המדד היחיד שקשור להכנסה.
2. שמירות. אומרות שהתוכן היה שימושי מספיק כדי לחזור אליו.
3. קליקים לקישור בביו. כוונה ברורה.

עוקבים, לייקים והגעה הם נתוני רקע. הם עוזרים להבין מה עובד, אבל הם לא המטרה.

מה בדרך כלל מבוזבז

לקנות עוקבים. הורס את שיעור המעורבות ופוגע בהפצה לקהל האמיתי.

לפרסם ולהיעלם. חשבון שמפרסם ולא מגיב מקבל פחות חשיפה.

אותו פוסט בכל הרשתות. כל פלטפורמה מתנהגת אחרת, ופוסט מועתק נראה כך.

לחכות לרעיון. עקביות מנצחת מבריקות. בנק רעיונות ולוח תוכן חודשי פותרים את זה בשעתיים לחודש.

מה לעשות השבוע

1. לתקן את שורת השם והביו. עשר דקות.
2. ליצור היילייט מחירון. עשרים דקות.
3. להחליף את הקישור בביו לוואטסאפ עם הודעה מוכנה.
4. לפרסם שלושה פוסטים שעונים על שאלות אמיתיות.
5. שלוש סטוריז ביום, אחת מהן עם שאלה.

זה כל התקציב: זמן. וכשזה מתחיל לעבוד וההפקה נהיית עומס, זה הרגע שבו שווה להעביר את הניהול הלאה.

שאלות נפוצות