בקצרה: מאמן כושר לא מוכר אימונים - הוא מוכר את האמונה שהפעם זה יצליח. לכן שיווק שמתמקד במחיר ובשעות מפספס, ושיווק שמראה תוצאות אמיתיות של אנשים אמיתיים עובד. התחום מקומי כמעט לגמרי, וזה יתרון גדול.
מה מיוחד בתחום
- ההחלטה רגשית. אנשים פונים אחרי אירוע - תמונה שלא אהבו, בדיקת דם, אירוע מתקרב.
- החסם הוא בושה, לא מחיר. רבים חוששים להיכנס לחדר כושר יותר משהם חוששים מהעלות.
- עונתיות חזקה. ינואר ואחרי החגים הם שיא. כדאי להיערך מראש.
- מקומי לגמרי. אף אחד לא נוסע 40 דקות לאימון.
הבסיס: שיהיו מסוגלים למצוא אתכם
"מאמן כושר אישי ברעננה" הוא חיפוש של מישהו שכבר החליט. כרטיס עסק בגוגל עם תמונות אמיתיות מהסטודיו וביקורות הוא הצעד הראשון, והוא חינם.
בקשו ביקורת מכל מתאמן שסיים תהליך. זה הנכס שהכי משפיע על מי שמתלבט.
תוכן שמוריד את החסם
המתאמן הפוטנציאלי שלכם פוחד להיראות מגוחך. תוכן שמוריד את הפחד הזה עובד טוב יותר מכל מבצע:
- איך נראה אימון ראשון. ממש שלב אחר שלב. זה מסיר את האלמוניות.
- מתאמנים בתחילת הדרך, לא רק מי שכבר בכושר שיא.
- תשובות לשאלות שמתביישים לשאול. "אני לא בכושר בכלל, אפשר?" "מה אם אני לא מצליח?"
- שינויים אמיתיים עם סיפור, לא רק תמונות לפני ואחרי.
רשתות: הראו אנשים, לא תרגילים
סרטון של תרגיל נראה כמו כל סרטון אחר. סרטון של מתאמן אמיתי שמספר מה השתנה - לא.
- וידאו קצר עובד כאן טוב במיוחד. תנועה, אנרגיה, אווירה.
- סטוריז יומיים מהסטודיו בונים היכרות לפני שמישהו פנה.
- עקביות חשובה מאיכות. סרטון מהטלפון שמפורסם כל יום מנצח הפקה פעם בחודש.
פרסום ממומן: מיקוד גיאוגרפי צר
אין טעם לפרסם ברדיוס של 20 קילומטר. חמישה עד שבעה קילומטרים מספיקים, והתקציב מרוכז במי שבאמת יכול להגיע.
ההצעה שעובדת הכי טוב היא בדרך כלל לא הנחה אלא אימון ניסיון או שיחת אבחון. זה מוריד את הסיכון מהצד של הלקוח.
שימור: הרווח האמיתי
מתאמן שנשאר שנה שווה פי כמה ממתאמן שעזב אחרי חודש, והשיווק היקר ביותר הוא להחליף מתאמנים שעזבו.
- קבוצת וואטסאפ לקהילה
- מעקב אחרי מי שלא הגיע שבועיים
- ציון אבני דרך של מתאמנים
השורה התחתונה
בתחום הזה אתם המוצר. אנשים בוחרים מאמן שהם מאמינים שיבין אותם ולא ישפוט אותם - וזה משהו שאפשר לשדר בתוכן הרבה לפני הפגישה הראשונה.
נוכחות עקבית ברשתות ונראות בחיפוש מקומי הם השילוב שעובד.
