בקצרה: בקמפיין בפייסבוק יש שני מחירים נפרדים שמתבלבלים ביניהם כל הזמן: התקציב שמשולם לפייסבוק, ודמי הניהול שמשולמים למי שמנהל. תקציב מדיה ריאלי לעסק קטן מתחיל בסביבות 1,500 ש"ח לחודש, ודמי ניהול נעים בין 1,500 ל-5,000. מתחת לרף מסוים אין מספיק נתונים כדי שהקמפיין בכלל ילמד.
שני המחירים שחייבים להפריד
- תקציב מדיה. הכסף שהולך לפייסבוק תמורת חשיפות. משולם ישירות מכרטיס האשראי של העסק.
- דמי ניהול. התשלום על העבודה: אסטרטגיה, בניית הקמפיין, קריאייטיב, אופטימיזציה ודוחות.
הצעה שמציגה מספר אחד בלי להפריד ביניהם היא סימן אזהרה. שאלו תמיד מה כלול ומה משולם בנפרד.
כמה תקציב מדיה באמת צריך
אין מינימום רשמי - אפשר להריץ קמפיין ב-20 ש"ח ליום. השאלה היא לא מה אפשר אלא מה יביא תוצאה.
פייסבוק צריך כמות מסוימת של נתונים כדי ללמוד למי להציג את המודעה. מתחת לרף הזה המערכת פשוט לא מספיקה להתייצב, והתקציב נשרף בלמידה.
- 1,000 עד 2,500 ש"ח לחודש: קמפיין אחד ממוקד, קהל אחד, מטרה אחת. מתאים לבדיקה ראשונית.
- 2,500 עד 6,000 ש"ח לחודש: אפשר להריץ שני קמפיינים במקביל, לבדוק קהלים ולהפעיל רימרקטינג.
- מעל 6,000 ש"ח: מערך מלא עם בדיקות רציניות והרחבה לפלטפורמות נוספות.
דמי ניהול: על מה משלמים
הטווח בשוק הישראלי נע בין 1,500 ל-5,000 ש"ח לחודש לעסק קטן ובינוני. מה שמייצר את הפער:
- כמה קמפיינים רצים במקביל וכמה פלטפורמות.
- כמה קריאייטיבים חדשים מיוצרים בכל חודש. זה הסעיף הכבד ביותר.
- האם כלולים דף נחיתה וחיבור למערכת ניהול לידים.
- תדירות האופטימיזציה והדיווח.
אחוז מהתקציב הוא מודל נפוץ נוסף, והוא בעייתי לעסק קטן: הוא יוצר אינטרס להגדיל תקציב ולא לשפר תוצאה.
מה קובע כמה עולה לכם ליד
שלושה מספרים מכפילים זה את זה:
- עלות לאלף חשיפות. כמה גובה פייסבוק כדי להראות את המודעה. עולה בתקופות עמוסות כמו נובמבר ודצמבר.
- שיעור ההקלקה. כמה אנשים לוחצים. זה כמעט לגמרי תלוי בקריאייטיב ובמסר.
- שיעור ההמרה בדף הנחיתה. כמה ממי שלחץ משאיר פרטים.
המשמעות המעשית: שיפור בדף הנחיתה מוזיל את הליד בלי להוסיף שקל לתקציב. זה בדרך כלל המקום הזול ביותר לשפר.
כמה זמן לתת לזה
קמפיין צריך בין שבועיים לחודש כדי לצאת משלב הלמידה ולהתייצב. עצירה אחרי שבוע כי "זה לא עובד" מבזבזת בדיוק את החלק שכבר שולם עליו.
תנו לפחות חודש מלא לפני שמסיקים מסקנות, ואל תשנו את הקמפיין כל יומיים - כל שינוי מחזיר אותו ללמידה.
מתי להעלות תקציב
רק כשעלות הליד יציבה ואתם יודעים כמה ליד שווה לכם. אם ליד עולה 40 ש"ח ואחד מחמישה נסגר לעסקה של 2,000 - יש מקום להגדיל. אם אתם לא יודעים את המספרים האלה, הגדלת תקציב רק מגדילה את ההפסד.
העלו בהדרגה, עשרים עד שלושים אחוז בכל פעם. קפיצה חדה מחזירה את הקמפיין ללמידה.
השורה התחתונה
תקציב מדיה של 1,500 ש"ח ודמי ניהול של 2,000 הם נקודת פתיחה סבירה לעסק קטן שרוצה לבדוק את הערוץ ברצינות. פחות מזה אפשרי, אבל צריך לדעת שמדובר בניסוי ולא בערוץ.
ואם אתם מתלבטים בין ממומן לאורגני - ההשוואה המלאה כאן. החבילות והמחירים שלי מפרטים בדיוק מה נכלל בכל רמה.
