בקצרה: תנועה לאתר מגיעה מחמישה ערוצים, ורובם לא עולים כסף. הטעות הנפוצה היא לנסות את כולם במקביל ולא להצליח באף אחד. בחרו שניים, עשו אותם ברצינות שלושה חודשים, ורק אז הוסיפו שלישי.
קודם כול: איזו תנועה אתם רוצים
אלף מבקרים שלא מתעניינים שווים פחות מחמישים שמחפשים בדיוק אתכם. לפני שמגדילים כמות, כדאי להחליט מי הקהל - אחרת תשלמו על תנועה שלא תיסגר לעולם.
מנוע החיפוש
1. עמודי שירות ממוקדים
עמוד נפרד לכל שירות, כל אחד מכוון לביטוי אחד. זה הבסיס ולרוב גם הרווח המהיר ביותר, כי מדובר בעמודים שכבר קיימים וצריך רק לחדד אותם.
2. תוכן שעונה על שאלות
כל שאלה שלקוח שואל אתכם בטלפון היא עמוד פוטנציאלי. מי שמחפש תשובה היום, מחפש ספק מחר.
3. תיקונים טכניים
אתר איטי מאבד מבקרים לפני שהם ראו משהו. הצ'קליסט הטכני מכסה את מה שחייב לעבוד.
4. חיפוש מקומי
לעסק עם קהל באזור מוגדר, כרטיס עסק מלא בגוגל מחזיר מהר יותר מכל מאמר.
פרסום ממומן
5. קמפיין חיפוש בגוגל
מגיע לאנשים ברגע שהם מחפשים. יקר יותר מאורגני לטווח ארוך, אבל עובד מהיום הראשון.
6. קמפיינים במטא
פייסבוק ואינסטגרם מגיעים לאנשים שעוד לא מחפשים אתכם. מתאים ליצירת ביקוש, פחות לתפיסת ביקוש קיים.
7. רימרקטינג
הערוץ הזול ביותר מבין הממומנים. פנייה חוזרת למי שכבר ביקר ולא השאיר פרטים.
רשתות חברתיות
8. תוכן שמוביל לאתר
פוסט שמסתיים בלי סיבה להיכנס לאתר הוא פוסט שלא הגדיל תנועה. קישור בביו, קישור בסטורי, קריאה לפעולה ברורה.
9. שיתופי פעולה
אזכור אצל מישהו שכבר מדבר לקהל שלכם שווה יותר מחודש של פוסטים. שיתופי פעולה עם משפיענים עובדים גם בקנה מידה קטן.
דיוור ישיר
10. רשימת תפוצה
הערוץ היחיד שבו הקהל שייך לכם ולא לפלטפורמה. בניית רשימה מאפס לוקחת זמן ומחזירה לאורך שנים.
11. הודעה שיש בה סיבה להיכנס
דיוור שמכיל את כל התוכן לא מייצר קליקים. תנו טעימה, השאירו את ההמשך באתר.
שותפויות
12. אזכורים באתרים אחרים
ספקים משלימים, עמותות, לקוחות מרוצים. קישור מאתר רלוונטי מביא גם תנועה ישירה וגם חיזוק לקידום האורגני.
איך לבחור מאיפה להתחיל
- צריכים פניות החודש: קמפיין חיפוש + רימרקטינג.
- בונים לטווח ארוך: עמודי שירות + תוכן שוטף.
- עסק מקומי: כרטיס עסק + ביקורות, לפני הכול.
- יש כבר קהל ברשתות: דיוור, כדי להעביר אותו לבעלות שלכם.
הטעות שחוזרת אצל כולם
לנסות את כל שנים עשר במקביל. בעל עסק פותח בלוג, מקים קמפיין, מתחיל ניוזלטר ומפרסם בשלוש רשתות - ואחרי חודשיים עוצר הכול כי שום דבר לא זז.
שני ערוצים, שלושה חודשים, מדידה אמיתית. זה מה שעובד.
השורה התחתונה
אין ערוץ אחד נכון. יש שילוב שמתאים לשלב שבו העסק נמצא ולסבלנות שיש לכם. אם אתם לא בטוחים מאיפה להתחיל - קידום אורגני ופרסום ממומן הם שני הצדדים של אותה משוואה, ולרוב נכון להריץ אותם יחד.
