בקצרה: קידום אתרים בישראל נע בדרך כלל בין 1,500 ל-8,000 ש"ח לחודש, והפער נובע כמעט תמיד משלושה דברים: רמת התחרות בתחום, מצב האתר בתחילת הדרך, וכמה תוכן חדש נכתב בכל חודש. מחיר נמוך במיוחד לא אומר מציאה - הוא בדרך כלל אומר שמשהו לא נכלל.
למה אין מחיר אחד לקידום אתרים
בבניית אתר אפשר לתמחר לפי תוצר: מספר עמודים, מספר עיצובים, תאריך מסירה. בקידום אורגני אין תוצר אחד. יש עבודה חודשית מתמשכת שהיקפה נקבע לפי המרחק בין המקום שבו האתר נמצא היום לבין המקום שאליו הוא צריך להגיע.
עסק שמתחרה על "מאפייה בראשון לציון" ועסק שמתחרה על "ביטוח רכב" משלמים מחירים שונים לגמרי - לא כי אחד מהם מקבל יחס טוב יותר, אלא כי כמות העבודה הנדרשת שונה בסדר גודל.
טווחי המחירים בשוק הישראלי
1,500 עד 2,500 ש"ח לחודש
רמת הכניסה. מתאים לעסק מקומי שהלקוחות שלו מחפשים אותו באזור גיאוגרפי מוגדר: קליניקה, מספרה, בעל מקצוע, מסעדה.
בטווח הזה מקבלים בדרך כלל מחקר מילות מפתח מקומיות, טיפול ב-Google Business Profile, תיקונים טכניים בסיסיים ואופטימיזציה של מספר מצומצם של עמודים. כתיבת תוכן שוטפת לרוב לא כלולה.
2,500 עד 4,500 ש"ח לחודש
הטווח הנפוץ ביותר לעסקים קטנים ובינוניים שרוצים לתפוס ביטויים ארציים ולא רק מקומיים.
כאן כבר נכנסת כתיבת תוכן שוטפת, טיפול טכני מעמיק יותר, בניית קישוריות פנימית ומעקב אחרי מתחרים. זה הטווח שבו קידום אורגני מתחיל להתנהג כמו ערוץ שיווקי ולא כמו תחזוקה.
4,500 ש"ח ומעלה
תחומים תחרותיים במיוחד, אתרי מסחר עם מאות עמודי מוצר, או עסקים שמקדמים כמה קטגוריות שירות במקביל.
בטווח הזה העבודה כוללת אסטרטגיה רחבה, נפח תוכן גדול, בניית קישורים חיצוניים וניתוח מתחרים מתמשך.
מה באמת משפיע על המחיר
- רמת התחרות: ככל שיותר עסקים נלחמים על אותו ביטוי, נדרש יותר תוכן ויותר זמן כדי לעקוף אותם.
- מצב האתר בתחילת הדרך: אתר איטי, בנוי על מערכת סגורה או חסר מבנה בסיסי מצריך עבודת תשתית לפני שאפשר בכלל להתחיל לקדם.
- כמות התוכן החודשית: זה הסעיף שהכי משפיע על המחיר ועל התוצאה. מאמר אחד בחודש ומאמר אחד בשבוע הם שתי תוכניות שונות לחלוטין.
- מקומי מול ארצי: קידום באזור אחד קל משמעותית מקידום בכל הארץ.
- שפות נוספות: כל שפה היא בפועל אתר נוסף לקדם.
מה אמור להיכלל בכל הצעת מחיר
לא משנה מה הטווח, הצעה מקצועית צריכה לפרט לפחות את אלה:
- מחקר מילות מפתח עם רשימת הביטויים שמתכוונים לתפוס
- בדיקת SEO טכני ורשימת התיקונים שיבוצעו
- מספר העמודים או המאמרים שיטופלו בכל חודש
- חיבור Search Console ואנליטיקס
- דוח חודשי שמראה מה עלה, מה ירד ומה מתוכנן
אם אחד מהסעיפים האלה חסר - שאלו עליו לפני החתימה ולא אחריה.
סימני אזהרה במחיר נמוך מדי
הצעות של כמה מאות שקלים לחודש קיימות בשוק, והן כמעט תמיד מסתירות אחד מאלה:
- אין כתיבת תוכן. מקדמים עמודים קיימים בלבד, מה שמגיע לתקרה מהר מאוד.
- קישורים מרשתות אתרים. נראה כמו קיצור דרך, מסתיים בקנס מגוגל.
- הבטחה למקום ראשון. אף אחד לא יכול להבטיח את זה. גוגל לא מוכר מקומות בתוצאות האורגניות.
- דוח אוטומטי בלי פרשנות. טבלה של מיקומים היא לא ניתוח ולא תוכנית עבודה.
מתי רואים החזר על ההשקעה
קידום אורגני הוא לא ערוץ שמחזיר בחודש הראשון. תיקונים טכניים ועמודים חדשים יכולים להיקלט תוך שבועות, אבל תנועה משמעותית מגיעה בדרך כלל בין שלושה לשישה חודשים, ובתחומים תחרותיים גם יותר.
בתמורה, מה שנבנה ממשיך לעבוד. פרסום ממומן נעצר ברגע שמפסיקים לשלם, בעוד שעמוד שדורג ממשיך להביא פניות גם בחודשים שבהם לא נגעתם בו.
השורה התחתונה
אל תשוו הצעות לפי המספר בתחתית. השוו אותן לפי מה שכתוב באמצע: כמה תוכן נכתב, אילו ביטויים נבחרו ולמה, ומה קורה אם אחרי חצי שנה התוצאות לא מגיעות.
הצעה יקרה עם תוכנית ברורה זולה יותר מהצעה זולה שלא מזיזה כלום.
אצלי החבילות נעות בין 1,500 ש"ח לעסק מקומי ל-4,500 ש"ח לתחרות גבוהה, והתכולה המלאה מפורטת בעמוד שירות קידום אורגני. אם אתם בתחילת הדרך, המדריך המלא לקידום אורגני מסביר את התהליך עצמו צעד אחר צעד.
