בקצרה: אתר מספר על העסק ומשרת כמה מטרות. דף נחיתה עושה דבר אחד: גורם למבקר לבצע פעולה אחת. רוב העסקים צריכים את שניהם, אבל אם יש תקציב לאחד - זה תלוי לגמרי באיך הלקוחות מגיעים אליכם.
ההבדל המהותי
אתר הוא כמו חנות: יש בו מחלקות, אפשר להסתובב, ללמוד ולחזור. יש תפריט, עמוד אודות, בלוג, פרטי קשר.
דף נחיתה הוא כמו דוכן עם מוכר אחד: אין תפריט, אין לאן לצאת, ויש פעולה אחת שרוצים שתעשו. הסרת האפשרויות היא לא חיסרון - היא כל הרעיון.
מתי דף נחיתה הוא התשובה
- יש קמפיין ממומן. תנועה בתשלום שמגיעה לדף הבית מתפזרת ומתבזבזת.
- מקדמים מוצר או מבצע אחד. סדנה, השקה, הצעה לתקופה מוגבלת.
- רוצים לבדוק רעיון. דף נחיתה עולה תוך ימים ומספר אם יש ביקוש.
- המטרה היא ליד ולא מידע. טופס אחד, מסר אחד.
מתי אתר הוא התשובה
- מוכרים כמה שירותים. כל אחד צריך עמוד משלו כדי שגוגל יוכל לדרג אותו.
- רוצים תנועה אורגנית. דף נחיתה בודד כמעט לא מדורג. קידום אורגני דורש עומק ומבנה.
- הלקוח בודק לפני שפונה. בשירותים יקרים אנשים רוצים לראות אודות, המלצות ותיק עבודות.
- העסק לטווח ארוך. אתר הוא נכס שמצטבר.
הטעות שהכי עולה כסף
לשלוח תנועה ממומנת לדף הבית.
מישהו לחץ על מודעה שהבטיחה משהו ספציפי, ונחת בעמוד שמדבר על חמישה דברים אחרים. הוא לא מוצא את מה שהובטח, מתבלבל ויוצא. שילמתם על הקליק וקיבלתם כלום.
הכלל פשוט: כל קמפיין צריך דף שממשיך בדיוק את המסר של המודעה.
לרוב התשובה היא שניהם
אתר כבסיס - מקום שמסביר מי אתם, מדורג בגוגל ובונה אמון. דפי נחיתה כשכבות מעליו - אחד לכל קמפיין, מבצע או קהל.
דף נחיתה שיושב על אותו אתר גם נהנה מהסמכות שלו, ולכן עדיף לבנות אותו כחלק מהאתר ולא כאתר נפרד.
מה חייב להיות בדף נחיתה
- כותרת שממשיכה את המודעה. אותן מילים, אותה הבטחה.
- מטרה אחת. טופס אחד או כפתור אחד. לא שניהם.
- בלי תפריט ניווט. כל קישור החוצה הוא הזדמנות לאבד מבקר.
- הוכחה. המלצה, לוגו של לקוח, מספר.
- טופס קצר. כל שדה מיותר מוריד המרות. שם, טלפון, וזהו.
- מהירות. בתנועה ממומנת רוב הגולשים במובייל, והם לא ימתינו.
המדריך המלא לבניית דף נחיתה נכנס לעומק בכל אחד מאלה.
איך להחליט אם יש תקציב לאחד
- אם התוכנית היא לפרסם בתשלום - דף נחיתה קודם. הוא יחזיר מהר יותר.
- אם התוכנית היא שימצאו אתכם בגוגל - אתר קודם. דף בודד לא יקודם.
- אם אתם עדיין בודקים מה עובד - דף נחיתה, כי הוא זול ומהיר.
השורה התחתונה
השאלה היא לא מה טוב יותר אלא מאיפה הלקוחות שלכם מגיעים. תנועה בתשלום רוצה דף נחיתה. תנועה מחיפוש רוצה אתר.
אני בונה את שניהם, והבחירה נקבעת בשיחה הראשונה לפי איך העסק מביא לקוחות היום.
